1、混淆KVA和KW的关系。把（bǎ）KVA当成KW夸大（dà）功（gōng）率，卖给客户。实际上KVA是视在（zài）功率，KW是有效功率，他们之间的关系（xì）为IKVA=0.8KW。进口柴（chái）油发电（diàn）机组一（yī）般用KVA表示功率单位，而（ér）国内用电设备一（yī）般都用KW表示（shì），所（suǒ）以核（hé）算功率（lǜ）时应（yīng）把KVA打8折（shé）换（huàn）算成KW。

2、不讲长行（额定）功率和后备功率的关系，仅说一个“功率”，把后备功（gōng）率（lǜ）当作长行功率卖（mài）给客（kè）户。实（shí）际上，后备功率=1.1x长行功率（lǜ）。而（ér）且（qiě），后备功率只能在12小时连续运（yùn）行中（zhōng）使用1小时。

3、柴油发（fā）电机组功率与发电机的功率（lǜ）配置成一样（yàng）大，以求降低成（chéng）本。实际上，业内一般规定柴油（yóu）发电机（jī）组功率（lǜ）≥发电机功率10%，因为（wéi）有机械损耗。更为（wéi）恶（è）劣的，还（hái）有的把（bǎ）柴油发电机组马力（lì）当作（zuò）千瓦误（wù）报给用（yòng）户（hù），及（jí）用小（xiǎo）于发电机功率的柴油发电机组来配置机组（zǔ），俗（sú）称（chēng）：小马拉大（dà）车，以（yǐ）至（zhì）机组寿命降低，维修频繁（fán），使用（yòng）费居高不下。

4、把二手机翻新机当作全新机卖给（gěi）客户，还有的将翻新的（de）柴油（yóu）发电机组配上（shàng）全（quán）新的发电机（jī）及控制柜，使一（yī）般非专业用户根本分不清究竟是新机还是旧机。

5、只（zhī）报柴（chái）油发电机组（zǔ）或发电（diàn）机品（pǐn）牌（pái），不报产地，不报（bào）机组（zǔ）品牌。如美国康明斯、瑞典volvo、英国史坦福。实际上任何（hé）一台（tái）柴油发（fā）电机组均不可能由一家（jiā）企业独立完（wán）成。客户（hù）应全面（miàn）了解机（jī）组的柴油发（fā）电机组、发电机（jī）、控制柜制造厂家及品牌，才能综合评（píng）估（gū）出机组的档次。

6、将（jiāng）不带保护功能（俗称四保护）的机组当成保护（hù）功能齐全的机组卖（mài）给客户。更有甚者，将仪表不全、不带（dài）空气开关的机组推（tuī）销给客户。实际上，业内一般（bān）规定（dìng）10KW以上的机组必（bì）须带（dài）全仪表（俗称五表）及空气（qì）开关（guān）；大（dà）型机组及自动化机组必须带有（yǒu）自四保护功能。

7、不谈（tán）随（suí）机配件情况，如带不带消音器、油箱、输油管，带什么档（dàng）次电（diàn）瓶、多大容量电瓶、几个电瓶等等。实际（jì）上，这（zhè）些附件十（shí）分重要（yào），必须（xū）在合同中（zhōng）写明。更有甚（shèn）者连水箱风扇都不带，让客户自（zì）搞开（kāi）式水池。不懂可（kě）询吴（wú）186-8973-5688，柴油发电机组属重（chóng）要的备（bèi）用电源设备，购置时（shí）需慎（shèn）之再慎，使用（yòng）时方能得心应（yīng）手。

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